销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额，甄选销售不是“赌博”。

 错了再换，就是损失点钱，没那么简单！▼

 HR：“第一：时间、精力成本。”

 销售团队的执行力建设直接关系企业的发展速度。

 新人入职，经过招聘，到产品熟悉，再经过几轮的销售培训，最后上手，考官和导师的时间与精力不断投入……

 结果三个月的试用期没过就惨遭淘汰，销售可以直接拿钱走人，真正损失最大的是企业，毕竟一年没有几个“三个月”。

 HR：“第二：资源、机会成本。”

 在我们判断出一个销售人员是否达标之前，会赋予他们锻炼的机会，为此企业承担了更大的风险。

 因为不合格的销售人员在用我们的客户“练手”，不合理的销售带来了不可逆的损失：销售线索在不断浪费，新客户没有带来，现有的客户资源也受影响。

 因此，甄选是建立销售团队最关键的步骤。

 简言之，HR在面对候选人的时候，随心所欲地问几个问题，是很难保障所招聘销售人员的“质量”的。

 面试中问一个好问题，能有效地短时间内摸清候选人的工作经验、性格和生活态度。

 那么，

 HR面试销售，应该怎么问才能得到最重要的信息？才能招到最合适的人？

 我们一起看看当你面试销售时，那些有用的常问面试问题。

 一、基本问题

 （1）你为什么喜欢做销售？

 （2）为什么要离开上家公司？

 （3）谈谈你对五年内的职业规划？

 通过这些问题，HR基本能够判断他在职业选择方面的喜恶、了解这个人是否有目标导向、洞察他是否充满销售激情等。

 二、基本素质与态度

 （1）你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质？

 （2）你如何看待销售这个行业？

 （3）你如何理解销售过程中的团队精神？

 通过这些问题，HR基本可以判断候选人对销售这个行业的基本态度，是否适合销售这个行业的需求。

 三、业务的水平与技巧

 （1）谈一谈接待客户的流程？

 （2）说一下，跟客户沟通的话术？

 （3）对待不一样的客户的应对方法？

 （4）你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么，你的角色是什么？

 （5）请列举一份销售协议的主要内容？

 （6）以往销售经历中，跟客户沟通的例子。

 这些问题更能看出，候选人是否具备了销售的特质：对待客户问题的灵活度，跟顾客沟通的真诚度，对销售的理解程度等等。

 四、忠诚度及其他

 （1）你为何重新求职？

 （2）你对原来公司的销售经理有何看法？

 （3）业余时间你通常用来做什么？

 （4）高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？

 在考核了销售技巧和能力之后，这些问题就是考核候选人对工作的忠诚度、实践能力、学习能力了。

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